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李曼卿,中国秦汉史研究会会员,党政公选面试考官,华图教育金牌名师。生于乌鲁木齐,先后就读于中国地质大学和中国社会科学院。后入职华图教育,现担任华图教育河南分校校长。低调、内敛,温文尔雅,“立志成为一名影响行业的开拓者”。

曼卿而立,温文尔雅,西北之身,江南气质。生于新疆,行于四海,少年叛逆之心,化为青年独立之志。2006年大学毕业之后,李曼卿回到乌鲁木齐,原本他应该按部就班的进入一家事业单位,之后结婚、生子,过着稳定的生活。但一个念头却在他的心底划过:“世界很大,我想去看看。”于是经过两年寒窗的备考苦行,一个信息专业的理科生,走进了中国哲学社会科学的最高殿堂。

李曼卿在中国社会科学院的读书期间,为了勤工俭学,在女友黄莉莎的引荐下,抱着“试一试”的态度走进了华图的招聘会。当时的招聘老师并不看好这个缺乏经验,不懂公考的应聘者,甚至连试讲的机会都差点没有给他。

在听说了华图近乎苛刻的试讲考核标准之后,本着“一旦选择,必尽全力”的原则,对公考和申论了解甚少的他,在一周内将华图名师钟君的网络课程内容全部背诵下来,加上自己的理解和无数遍的演练,最终在30分钟的试讲考核中,只用前5分钟就征服了在场的评委老师,获得了宝贵的入营培训名额。

2010年4月15日,李曼卿正式入职华图,开始了他的教师培训。在当时接近90%淘汰率的培训考核之中,他在所有考核环节均一次通过,并以接近满分的结果过关最终的模拟课堂。

时任面试事业部产品经理的乔海波老师,听说了李曼卿在模拟课堂上的优秀表现之后,极力邀请他加入新成立的面试事业部,并担任40个专职老师培训班的班长,不负期望的他在后来讲师考核大赛中拿下总分第一的成绩。

 

2010年7月,李曼卿通过竞聘,成为面试事业部教学研究三部经理,由一个普通的师资转型,首次踏上管理岗位。

2010年8月,他和其他六名老师飞往吉林,代表华图首次给当地一百余名领导干部,进行党政领导干部公选的面试授课。

2010年10月,他再次临危受命,带领团队历时50天研发出华图第一套,适用于全国专职老师的“面试3.0标准化课程”体系,开启了华图面试授课的标准化时代。

2011年的华图,正在酝酿一次重要的管理转型,在参考借鉴了新东方的管理经验后,华图尝试着由一个“强总部、弱分校”的管控模式向“弱总部、强分校”的模式进行探索。为响应公司号召,当时负责广东、江苏等十余省教学管理与教研对接的李曼卿,离开了相处三年的北京,南下到当时华图最大的广东分校,担任质控总监(教研副校长),展开自己一段新的征程。

 

2011年,当时的广东分校面临着因部门调整带来的师资动荡的巨大问题,加之同行机构全力挖人,师资团队蠢蠢欲动。李曼卿用一个星期了解情况后,以快刀斩乱麻之势开除哄动之人,后续加之以沟通、调和方式逐渐稳定了人心,团结之力再次回到内部,让广东教学和教研重回正轨。

在广东分校的岁月对于李曼卿而言,除了深入一线的日常管理实践,最大的收获就是结交了公职培训界侠客校长廖大兵。一长一少,年长的爱说,年少的擅听。李曼卿说:大兵哥传奇坎坷的人生经历,对我触动很大,在他熏陶影响下,对我职业心态的成熟、管理实践的参悟,都有了很大的提升。

2011年末,华图在经历了多年的市场实践之后,开始尝试让老师出身的管理者承担分校最重要的管理岗位:校长。远在广东的李曼卿并没有想到,这会对他的职业发展产生巨大的影响。

2012年1月,当时北京分校校长袁东给他打了一个电话,提出了一个令他从未想过的提议——前往北京分校担任市场部经理。在华图历史上还未有一个专职老师转型到专职市场的案例,更何况是直接担任掌管北京市场的决策人。李曼卿喜欢挑战,更想把握住这个重大的机遇,虽然这意味着他的工资会下降一半,并由此背上巨大的业绩压力。在华图董事长易定宏与廖大兵的支持下,李曼卿再次回到北京,成为了华图专职老师转型市场的第一人。

2012年3月,在克服了前期业务转型的困难之后,经过深入一线的实践和学习,李曼卿开始对北京分校的市场工作开始逐渐熟悉,并一改原有的市场推广方式,大胆创新。他首推出体验式公考会员和公考礼包;创造了北京华图首次单班次1100人缴费听课的记录,并最终带领北京分校市场部,首次完成三年来总部下达的业绩目标。

 

 

2013年1月,正在出差考察全国A类分校市场情况的李曼卿,再次接到了一个令他意外的电话。电话来自集团副总张仕友,提议让他接任河南校长一职。这个看上去意外的“临时决定”背后,是华图易定宏、张仕友、袁东、魏华刚等领导人对他工作能力的充分肯定。

2013年1月,李曼卿奔至郑州,在河南分校这个大平台上施展拳脚,全面出击,组织并实施了从教研、市场到营销的全方位创新实践。

在营销方面,李曼卿于2013年组建课程顾问团队,对原有的招生专员进行课程教学、营销技能培训,同时率先打破之前“大锅饭”的奖金提成方式,采取营销分组和业绩提点模式,极大的激发了一线人员的营销积极性。这个团队带来的现实成效,也让其它分校在2014年开始采用、命名。

李曼卿同时根据行业发展调查,借鉴英孚模式,大规模引入了专职电话营销团队,作为传统招生营销的一个重要补充。通过电话营销,河南分校形成了强大的客户影响和客户甄别、转化能力,华图教育于2015年开始将此在全国分校试点,成为了各分校相继学习的模式。

市场方面,李曼卿改变过去市场人员和分校总业绩之间的简单挂钩,采取精准号码收集,作为市场人员的考核与工作核心。试点两个月期间,收集各类号码十余万个,筛选精准客户号码三万余个,大幅提升了分校市场工作的精准度与效率,并为电话营销提供了良好的前期保障。

网络方面,河南分校率先制作了包括《图图说事》等系列的公考节目和视频,并且借鉴小米模式,利用微信平台试点“华图帮帮团”的在线公考粉丝维护团队,改变了过去QQ群和论坛生硬的广告推送,转而打造形成互动性、娱乐性和高度粘性的线上公考活跃用户平台。

产品方面,河南分校在原有的红领决胜班授课模式基础上,研发出高中教学式红领状元班,2014年度该班型招生试点的100人之中,协议笔试班通过率比前一年提升30%。

图书方面,李曼卿借鉴了高考志愿报考宝典之后,带领师资团队率先开发出《河南公考一本通》,成为行业内以讲授公务员各个岗位工作内容、历年分数线、竞争比例的报考指导型公考教材。

类似的创新很多,河南分校也成为华图分校的创新发动机,源源不断的输出新的产品和模式,并且毫无保留的和其他分校分享经验与教训。

2014年,河南分校的发展也获得了突破性的成果,业绩和利润大幅提升,历史性成为华图利润第一大分校,并取得了河南分校突破性的发展成绩。

李曼卿说:如果没来华图,他也许会一路求学,从事科研;也许他才初入职场,茫然奔波。但是在华图,他找到了自己未来的方向,自己人生的锚——在华图这个平台上去拼搏,去发展,去追求。

工作中的李曼卿毫无架子,他和员工一样骑电动车上下班,一起吃饭和唱歌;他会在所有人散会离席后把座椅归位;对于同事和下属他更多的给予着信任和帮助…..三十而立的他,如今已经成为两个孩子父亲,对未来,他期待事业更好的发展,也努力让家庭更加的幸福。

工作之余,李曼卿会骑着他的电动小车转遍郑州的小巷,寻找各种美食;下班后他也会走进健身房,把运动当作休闲和减压的方式。他说:“我们都渴望不平凡,都有着追逐未来的梦想,回顾在华图走过的岁月,我无时不在为了对梦想的追逐而努力。因此我不会止步于当下,而会抓住和创造每一个机会,在行业里去开拓更远的未来。“